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坦然面对车展江湖群雄纷争 春季展傲然前行

[2019-5-29 15:56:39]    汕尾汽车网    出处:www.swqcw.com     责任编辑: 赛车蚂蚁

涿州站开幕场景。

    5月25~26日,2019百强巡展系列活动春季展又来到河北的涿州、河南的永城、山东的平度、山西的运城、吉林的松原五座城市,继续带领众多品牌参展经销商,上演三四级市场营销大戏。


    不忘初心,方能致远

    平度是百强巡展传统站点,历来很受当地政府、市民朋友的欢迎。今年的平度站,平度市人大常委会副主任刘玉明、青岛市贸促会会展促进处负责人窦在祥、平度市贸促会会长高明江等都亲自出席了开幕仪式,为百强巡展再次来到平度表现出极大的欢迎。

平度站开幕式上,出席领导为新车揭幕。


    展会期间平度站观展的人群源源不断,现场一直十分热闹。记者在平度站现场采访了专程赶来参加该站开幕仪式的中国汽车新闻工作者协会副秘书长、中国汽车报社市场营销总监崔宜宏,他告诉记者,今年是百强巡展系列活动的十五周年,在这样长的时间里能够一直深受汽车厂商、地方政府、各地消费者的欢迎,一直担当三四级市场标杆性车展的角色,百强巡展系列活动就是坚持了高品位、高规格、接地气、专业性的活动风格,耐住寂寞,不忘初心,一直坚信、坚持、坚守在以中小城市为主体的三四级市场,为众多车企开辟了通往最具活力的三四级市场的渠道,为中小城市乃至乡镇农村消费者购车提供了便利和实惠,也极大促进了中国汽车三四级市场的快速、健康发展,带动了地方经贸的繁荣,因此深受地方政府、经销商、消费者的广泛赞誉和欢迎。

平度站现场


    他还介绍,十五年来,百强巡展系列活动纵横驰骋在长三角、珠三角、环渤海、中部、西部、东北、海峡西岸等区域,在全国23个省(市、自治区)的170多座城市累计举办了1200余场汽车展会营销活动,帮助51万消费者实现了汽车梦想,在业界被广泛誉为“中国汽车三四级市场卓越的营销平台”。

图为运城站现场场景。


    他着重强调,在迎来十五周年之际,为答谢各地消费者、经销商的厚爱,今年组委会推出了多项举措,对来到现场观展的观众,我们有签到礼品;对在现场订车买车的消费者,我们更有大礼相送;同时为保证参展品牌获得预期效果,组委会在展前投入巨资开展了大数据精准集客等活动;为让消费者在巡展现场度过愉快时光,我们对现场活动进行了精心策划,推出了多项兴趣盎然的趣味活动,力争让每一处现场都成为百姓畅享汽车生活的欢乐家园。

    搞好车展,“前后”都要好

    永城位于河南最东部,地处豫鲁苏皖四省结合部,素有“豫东门户”之称。近些年永城经济发展迅速,在河南已是经济强县,并入选全国百强县行列。这几年永城汽车消费也非常活跃,加上这里人口密集,总人口已经接近160万,因此永城市场已经被很多品牌看好。

永城站现场热闹异常。


    展会开展期间,永城站现场人来人往十分热闹。经销商显得更为积极,热情接待每一位看车的客户。每一展位上,都有消费者与销售顾问咨询、洽谈、侃价的场面。

永城站现场,一位现场订车男子怀抱孩子到抽奖处摘红包


    在北京现代展位,夫妻俩带着一个小男孩看车,与销售顾问谈判,一位销售人员顺势送给小男孩一个气球,孩子把气球当成足球一样边跑边踢,高兴异常。

永城站北京现代展位前,一个孩童正在踢“足球”。


    永城站现场,中国汽车报社巡展执行部部长、百强巡展系列活动组委会秘书长王晓东告诉记者,巡展火爆现场的背后,其实是艰辛、是不懈努力。我们为了搞好每一场展会,在展前、在展后,都要进行大量细致的工作,虽然是在中小城市搞车展,但也必须“前后”都要好。

永城站观众积极参与现场活动,抢答问题。


    他解释,展前我们要对站点城市要做深入的调查研究,选择最好的场地、时间,对执行人员培训,修订宣贯我们各个环节、各个岗位、各项工作的作业指导书,考核、选择合作伙伴,策划顺应时兴、适合观众的现场活动,制定宣传口径以及集客策略和渠道,落实各地办展审批手续,准备繁杂得物料,进行各项设计等等,展后,我们还要跟踪、评估展会效果,分析展会各项数据,提交整个展会的、各品牌的现场汇报,及时进行参展经销商的展后回访,还有海量的现场图片、视频的汇集、处理、发放、上传等等,可以讲,每一次成功的展会背后,都凝聚了我们巡展人的千辛万苦、无私的奉献。

    三四级市场车展江湖群雄纷争,我们更要坦然面对

    涿州站是距离京城最近的站点,尽管只有一步之遥,尽管有一周多时间,尽管离家已经快两个月了,尽管也想家也想爱人也想孩子,但是执行组的小伙子们大姑娘们硬是耐住思念,每日奔波在涿州的街头巷尾,加紧前期的筹备。“车展筹备工作千头万绪,要走访经销商、要考察前期推广的落实、效果,要保障场地的搭建、布置的按时完成,要对有购车意向的消费者进行邀约,要采集数据,要与很多部门机构沟通联系确保展会的顺利开展,要与地方合作伙伴接洽落实展会很多细节,等等,事业重要,大家也都牺牲了小家之情,先把工作干好。”涿州站现场负责人表示。

涿州站现场。


    有前期细致周密准备的铺垫,涿州站现场人气满满。经销商也都开展了大力度促销,已经多种形式的品牌推广活动。第一天上午,长安汽车经销商在主舞台前就进行了新车的推介活动,销售顾问为围观的人群详细讲解了车型,接着当场又开展了有趣的“宠物进天窗”活动,引来很多人参与。

涿州站,有趣的宠物进天窗小游戏吸引了很多人参与。


    长安汽车的经销商诚意满满,为参与活动的消费者准备了“大礼”,每人一件方便实用的茶壶。接着,经销商又拿出一件精美的汽车模型,当场开展公益拍卖活动。竞拍也相当激烈,最后还是一位小伙子更为执着,拍得了自己喜欢的车模。从拍卖现场不难看出,一是涿州消费者对长安汽车非常信任,非常喜爱;二是涿州消费者非常朴实善良,富有爱心。

涿州站,长安汽车为参与有奖问答活动的消费者准备了丰厚礼品。

涿州站,长安汽车汽车模型慈善公益拍卖现场,爱心人士争相竞价。


    松原站今年又回到地处商业区的哈萨尔广场,两天时间人气爆棚。据现场负责人介绍,哈萨尔广场地理位置十分优越,人群密集,展会开展前,我们在今日头条、抖音等手机端开展了密集传播,还联系到多品种的订车礼,为在现场订车的消费者免费提供新车美容、玻璃水等,我们还邀请了当地多个演出团体到现场为观众表演精彩节目,也有效地吸引到了人气。

松原站现场人群密集。


    王晓东表示,现在中小城市车展都很密集,而且不仅是地方组织的车展,很多互联网企业、有名的专业网站现在也开始介入到三四级市场的车展组织当站,形成了三四级市场车展江湖群雄纷争的局面,对此我们一直坦然处之,冷静面对,我们也深信,百强巡展系列活动目前依然是三四级市场最出色的营销活动,是无可替代的最佳平台,而且我们也一直没有放弃创新,一直在与时俱进,保证了巡展的青春常在。
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